Chico

Букинг диджеев
Букинг вообще и DJ-букинг в частности

На открытии Олимпийских игр в Афинах музыкальная картина праздника была расцвечена всеми цветами радуги первым DJ планеты - DJ Tiesto. Это говорит о том, что Ди-джей (он же - "DJ", "deejay", "диск-жокей" и "GG", а также - "кудесник винила" и "укротитель мелодий и ритмов"), признан как класс заказываемых - букируемых артистов. Ди-джей заслужил право на ответственный букинг. О букинге вообще, и о DJ-букинге, в частности, мы и поговорим.

Я б промоутером пошел!

Для начала, определимся с понятиями.

Букинг (от английского Booking) переводится как:

1) заказ типа "заказ услуг или товаров";

2) продажа билетов.

Нас интересует первый пункт, хотя в шоу-бизнесе они тесно взаимосвязаны. Под букингом вообще в шоу-бизнесе понимается процесс закупки двигателя вечеринки - специального гостя - "гвоздя программы" и "разогрева". В клубном бизнесе мы имеем в виду заказ, как правило, DJ-я; как вариант - проекта или группы. Как видим, все просто. В современном мире потребления заказывать можно что угодно - от продуктов на дом до артиста на день рождения. Люди, которые осуществляют букинг-операции с артистами называются промоутерами. Вы, вероятно, замечали, объявления типа "Набираются промоутеры - юноши и девушки - с хорошими внешними данными для работы в супермаркетах?" Так вот, это совсем другое, называемое в маркетинге "sales promotion". Мы же будем говорить о клубных промоутерах. И те, и другие правомерно называются промоутерами и занимаются продвижением. Но надо понимать, что оно, продвижение, идет в разных сферах и с принципиально разными полномочиями. Клубный промоутер - сам себе начальник.

Хотите забукировать артиста? Без проблем! Главное, знать - у кого и для чего, кого именно и за сколько?

Игроками на букинг-рынке являются как частные лица, так и букинг-агентства - промоутерские группы. Причем, доподлинно не известно, у кого пальма первенства.

Из одиночек можно назвать такие имена, как Сергей Бешнев, Сергей Сергеев, Гарри Чагласян, Игорь Грайфер, Денис Ермолаев. Из объединений, так называемых промоутерских групп, наиболее известны - "Garage Sound System" (основатели программы "Гараж" на радио "Европа Плюс"), "Атмосфера", TveRevolution FedorAndKlavdiya Promotion, , HouseMusic.Ru, Zeppelin. Собственно говоря, один человек может образовывать целую промо-группу. Просто, продвигаться как брэнд с экономической точки зрения гораздо эффективнее.

На первый взгляд известность приобретается или за счет постоянной "прописки" в ночном клубе, застолбленном месте на радио или за счет долгого существования на рынке. Но ни один проект - ни в клубе, ни в радиоэфире - не просуществует долго без профессионального подхода к своему делу. Поэтому, главное, это профессионализм как квинтэссенция опыта многочисленных спорных ситуаций. Кажущаяся простота здесь обманчива.

Происхождение букинга как вида

Почему существуют промоутеры и промоутерские группы? Ведь у каждого диск-жокея есть свой сайт, где открыт раздел Booking, а, значит, можно "сделать" себе артиста на праздник без посредников. На то, чтобы делать приглашение диск-жокея через промоутера есть ряд весомых "ЗА":

1: DJ просто недосягаем, а послушать его страсть, как хочется. Промоутер знает, где в даннный момент лежит "товар" (dj, группа, проект), и в любое время, без стыда даже днем, когда все нормальные ди-джеи спят, - может выйти с ним на связь.

2: Заказчик не ориентируется в музыке. Промоутер может подобрать из своей обширной базы диск-жокея с плей-листом на любой, самый притязательный вкус.

3: Заказчик не имеет опыта общения с творческими людьми, в том числе - ди-джеями. А, значит, он элементарно может растеряться после слов артиста "я занят и вообще - не поеду я в такую глушь!" На самом деле, диск-жокею не хочется иметь дело с каждым - работы много, особенно осенью и зимой. А главное, нужны гарантии. Ди-джей хочет быть уверенным - что заплатят гонорар, а заказчик - что его заказ прибудет в срок. Случается, что заказчик за пять минут до мероприятия говорит: "Мы передумали". В этот момент предоплата уже должна лежать в ди-джейской сумке. При сотрудничестве диск-жокея и заказчика через промоутера каждый получает гарантии и полное взаимопонимание по музыкальному наполнению вечеринки.

И, наконец, приглашая диск-жокея через букинг-агентство, заказчик может элементарно сэкономить. Промоутеры как правило, знакомы с каждым диск-жокеем и городом (компанией, местом проведения вечеринки) заказчика. А, значит, диск-жокей будет мотивирован не только величиной гонорара. Только промоутер может заинтересовать диск-жокея так, как это не сделает ни один даже самый обходительный заказчик. Иногда случается, что заказчик не стеснен в деньгах и DJ соглашается без оглядки. Но обещать могут все, а давать гарантии и минимизировать риски - только промоутеры.

Букинг может применяться как для крупных мероприятий типа Open-Air ("Форты", СтереоЛето, Bedrock, CreamFields и др.), так и для клубных вечеринок - коммерческого и частного характера. Показателен размах случая частного букинга Роджера Санчеса в московский клуб "Шамбала" осенью 2003. Топ-менеджменту некоего столичного банка отказали в визах на въезд в США. Дело было в первых числах сентября, и креативный банковский ум решил насолить американцам в день их национального траура - прямо 11 сентября. Так, на "праздник в отместку" был забукирован диск-жокей из первой десятки - Роджер Владимирович (шутка!) Санчес. Настоящий - проверяли.

Как забукировать - вопрос, как вы понимаете, вторичный. Было бы для чего. Есть два варианта: про просьбе спонсора, как вариант - на частную вечеринку, или же для своего бизнеса. Самостоятельное предприятие букинга - дело ответственное, требующее тонкого профессионального чутья, ведь забукированного персонажа надо продать за время недолгое время его пребывания в гастролируемой стране на сколько это возможное число площадок. Продажа артистов и, в частности, ди-джеев, по своим контрактам - как составная часть букинга есть самостоятельный и очень интересный процесс. Его мы отдадим на растерзание другим специалистам.

Если букировать - то Диск-жокея!

Кто-то до сих пор продолжает приглашать на культмассовые "поющих" артистов. Их право, но в последнее время актуально приглашение именно диск-жокеев, и пример с DJ Tiesto - значимое тому подтверждение.

Почему хороший DJ на празднике предпочтительнее хорошей поющей звезды?

Во-первых, только в его репертуаре (плей-листе) значатся музыкальные номера не одного жанра и, тем более, композитора. Избрав диск-жокея, вы получаете много разной авторской музыки за меньшие деньги.

Во-вторых, DJ менее привередлив как по техническому, так и по бытовому райдеру. Что нужно физически одному человеку для отдыха? Одна комната! Не нужно снимать целый этаж для штата администраторов-парикмахеров-стилистов. Естественно, я не рассматриваю TOP DJs, которые уже чувствуют себя "звездами" и не соглашаются выезжать на гастроли без условия подачи лимузина к трапу, двух килограммов кокаина и тигровых устриц ежеминутно в пятизвездочные апартаменты. Хотя, известны случаи, когда Westbam (безусловный авторитет) во время гастролей в Санкт-Петербурге в качестве ночлега довольствовался машиной промоутера. Для выступления же диск-жокею не нужны грузовики аппаратуры, с которой точно потеряется время на таможне. Надо только: две "вертушки" и один микшерный пульт. Все остальное ди-джей привозит с собой - пластинки, диски и прочие носители музыки, иногда - свои вертушки и lap-top.

Короче говоря, DJ в любом случае значительно менее дорогой, чем "поющая звезда". А есть еще и проверенные способы сэкономить на раскрученных именах электронной сцены. Если нужен Cassius или FutureShock со скидкой, пригласите их выступить как ди-джеев с сэтом! Здесь можно провести аналогию с акустическими концертами рок-музыкантов вместо полномасштабных концертов с фейерверками. И дешево, и громкое имя на афише есть. Еще, если нужно сэкономить, выбирайте из DJs - девушек. Женская половина (на самом деле, конечно, меньше!!!), так уж повелось (до сих пор, неизвестно, почему???) просит за работу меньше, чем ди-джеи-мужчины.

Важен и тот момент, что денежные расчеты с диск-жокеями вести намного проще. Опять-таки, берется средний уровень профессионалов, которые работают за cash без предоплаты. Главное здесь - сдержать договоренности, т.к. в противном случае ни один нормальный DJ в данный город больше не приедет. Информация в среде диск-жокеев распространяется очень быстро, и перед возможным букингом всегда идут внутрипрофессиональный обмен впечатлениями о приглашающей стороне.

Почем музыка? Котировки и ценообразование

Все гонорары диск-жокеев в основном крутятся около цифры 1000 (в евро или долларах - неважно). В родном городе диск-жокея его гонорар существенно отличается от гонорара "на выезд". Например, в Москве заработок отдельно взятого диск-жокея хорошего уровня в отдельно взятом клубе, то есть за сэт (продолжительность от 60 до 120 минут) составляет 50-500 долларов. На выездной гастроли гонорар возрастает до 500-1500 долл. Разница появляется из-за того, что считается, что DJ, находясь в родном городе - той же Москве или Петербурге, - может "окучить" не одну, а 3-5 точек. А на гастроль приглашает в 90% случаев один клуб, отсюда и "компенсация". Хотя самые выносливые из столичных работников пульта и вертушки после выступления в близлежащих областных центрах вроде Ярославля, Твери или Владимира, успевают на After Party в такие клубы как Мио, Гараж, Библос, Априори для лаунж-сессии. Зато потом - заслуженный отдых на чемодане денег.

Как вообще появилась сумма гонора диск-жокея? Для начала, 1000, которую мы имеем сейчас - результат деноминации, вызвавшей подорожание пластинок. До 2004 года стандартной и общеупотребимой была выплата гонорара в размере 400 долларов. В среднем, ди-джей за 3 часа работы отыгрывал 40-60 пластинок. 1 "блин винила" стоил 10 долл. Соответственно, выходила сумма, за сэт эксклюзивных пластинок равная 400-600 долл. Но разве диск-жокей всегда играет пластинки по одному разу? А как же хиты и "любимые треки"? Таким образом, DJ уже был в плюсе. А потом стандартный нормо-сэт как-то резко урезался на час, а стандартный расклад стал "500 баков за 2 часа (торг уместен)". На доходы диск-жокея из первой 50-ки можно жить, и не одному, а так же покупать машины и квартиры.

Пытаются ли промоутеры сбить цены? Конечно, иначе они бы не были промоутерами. Многие ди-джеи, если они едут не первый раз по приглашению одних и тех же лиц, могут скинуть 100 у.е., а могут и 300. Только в последнем случае, они настоятельно просят не распространяться об этом. А то свои не поймут, хотя также и уступают.

Как проходил один из этапов повышения цен в ди-джейском секторе? Р-р-раз! И все, что было в долларах - стало в евро. "А почему? - спрашиваю как-то на переговорах". "А что - все ведь перешли! Пластинки подорожали на 2 бакса… Мой гонорар теперь - в евро!" Жду еще аргументов, ведь за пластинки и так уже долларовая цена поднята месяц назад. "…(после паузы) Ну, в принципе, давай в долларах. Мне по фиг!" Стоит ли говорить, что гонорар - чистый доход диск-жокея. Питание, проезд, выпивка - все оплачивается принимающей стороной.

Что касается российских звезд, но не из столиц, то их гастрольные гонорары не превышают 200 долларов. Гнуть цены в евро они не могут - аргументировать не чем, а дома они получают в лучшем случае - 1000 рублей за ночь, а могут и вообще "за бар" или за "засветиться" перед приглашенным DJ Special Guest . Среди провинциальных укротителей мелодий и ритмов попадаются и "изюминки", место которым будет в скором будущем в Москве - ди-джейской Мекке. Такой путь уже прошли, DJ Град (Волгоград), DJ Артур (Тверь) и многие другие, предпочитающие об этом не распространяться.

Кстати, западные более-менее известные диск-жокеи, которые или имеют свою программу на радио или постоянно сияют на крупных фестивалях (например, Филипп Карейрес из Испании, Том Бэйкер - Лондон), просят и просили год назад неизменные 500 долларов. Трансфер (перелет туда-обратно) стоит в среднем 800-1000, отсюда и итоговая сумма 1500 ("полторашка") Ее без труда может окупить клуб на 1000 человек без привлечения спонсора.

Тем не менее, при кажущихся неоправданными и нелогичными повышениях цен на свои услуги, (хотя это вопрос спорный, - считают dj-профессионалы), диск-жокеи в любом случае останутся в выигрышном положении перед поющими звездами. В большом мире шоу-бизнеса встречаются такие дельты цен при равных уровнях исполнителей, что диву даешься. Например, каждый из артистов "Фабрики" по отдельности стоит не более 5000 долларов, а вот Никита Малинин меньше, чем за "десятку" языком не шевельнет. Он ездит на гастроли с папой…